Môi giới bất động sản: yếu tố góp phần biến chuyển thị trường

Những con số ấn tượng Năm 2013, thị trường chứng kiến hai thái cực khá rõ nét. Những tháng đầu năm, BĐS vẫn chìm đắm trong khó khăn khiến cho không chỉ khách hàng mà ngay chính bản thân các doanh nghiệp kinh dinh, đầu tư đến đơn vị phân phối, tham vấn cũng thấy thiếu tự tín. Các dự án gần như đình trệ. Các sàn giao dịch, công ty môi giới BĐS lần lượt đóng cửa. Tuy nhiên, bước sang quý III, đặc biệt là quý IV/2013, lượng giao tế đã tăng gấp đôi. Tư vấn cho khách hàng tại chương trình của liên minh các sàn giao thiệp bất động sản G5. Ảnh: Song Hà Chỉ riêng thị trường Hà Nội, thống kê của Bộ Xây dựng, quý III/2013 có 1.600 giao du, quý IV khoảng 3.000 giao tế. Con số tồn kho trên cả nước giảm 25,6% so với quý I/2013.Theo đánh giá của các chuyên gia BĐS, góp phần làm nên những con số ấn tượng trên, bên cạnh "độ ngấm" của chính sách chẳng thể không nhắc tới các đơn vị tư vấn, môi giới, phân phối sản phẩm tham khảo BĐS. Bởi qua diễn biến của thị trường dễ dàng nhận thấy chỉ những đơn vị thật sự tâm huyết, bám trụ với thị trường, làm việc chuyên nghiệp, bài bản và luôn chủ động mới đưa ra được các hình thức tiếp cận khách hàng hiệu quả. Không chỉ kết nối cung cầu Năm 2014, thị trường được dự báo vẫn còn rất nhiều khó khăn, song nhiều đơn vị môi giới đã có phương hướng hoạt động, xem thêm chiến lược kinh dinh, đích rất rõ ràng. Cụ thể, Liên minh G5 đặt mục tiêu giao dịch thành công tối thiểu 2.000 - 2.500 sản phẩm, Liên minh R9+: khoảng 2.000 sản phẩm, EZ Property Việt Nam: doanh thu tăng 30% so với tổng doanh thu năm 2013 là gần 20 tỷ đồng... Đặc biệt, bên cạnh hoạt động kinh doanh, các sàn còn cho biết: Sẽ tích cực đẩy mạnh hoạt động tham vấn, đầu tư, phân phối sản phẩm; chú trọng tiếp cận và trông nom khách hàng hơn; hội tụ xây dựng một môi trường văn hóa sáng tỏ, chuyên nghiệp, xác lập vị thế trong lòng khách hàng. Đặc biệt, thời điểm sau Tết năm nay ghi nhận các sàn giao tế hoạt động trở lại rất sớm (từ mùng 6 Tết). Một số đơn vị như Liên minh G5, Vicland, EZ Property Việt Nam, sàn BĐS Viglacera… còn cho biết: Đã có được gần chục giao tế thành công ngay trong tuần đầu khai xuân. Điều đó thêm lần nữa cho thấy niềm tin của khách hàng đã dần trở lại khiến cho giao tiếp tiếp tục có sự khởi sắc. "Với thái độ phục vụ lịch sự, thân thiện của hàng ngũ nhân viên môi giới bên cạnh việc chủ động cỡ sản phẩm, kiểm định chất lượng và đưa đến cho người mua những dự án hạp, đúng yêu cầu của các sàn như giờ sẽ khiến người tiêu dùng thêm kiên tâm mua nhà, tin cậy hơn vào vai trò, uy tín của cách âm phòng karaoke các sàn - đơn vị cầu nối" - Anh Nguyễn Tư Hoàng, khách hàng mua dự án Thăng Long Number One lan can kinh san sẻ. Theo các chuyên gia, thời khắc bây chừ chính là cơ hội để các doanh nghiệp, đơn vị hoạt động trong lĩnh vực BĐS tạo dấu ấn đối với khách hàng bằng việc tích cực hoạt động, nâng cao năng lực của mình. Sáng tỏ, rõ ràng, hoàn thành tốt trọng trách kết nối cung - cầu, góp phần kiến lập niềm tin người tiêu dùng, thúc đẩy thanh khoản, giảm tồn kho BĐS. "Thị trường BĐS 2013 diễn tiến chưa được như kỳ vọng, song rất đáng ghi nhận đã có sự thay đổi nhờ nỗ lực vượt bậc của nhóm tư vấn, môi giới, bán hàng. Nhóm đối tượng tiếp cận khách bằng mọi hình thức, mọi thời điểm, để thanh khoản mỗi quý đã tăng được 5 - 10%." - Ông Trần Như Trung-Phó Giám đốc Savills Việt Nam Song Hà (Kinh tế và Đô thị) Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.Vn ; Đường dây nóng: 0942.825.711.